第一百七十三章 我们转战蓉城吧
“夏姨,知道我为啥今才找你和刘叔吗?”肖想目光微凝。
“对哈。”夏明莉拍了拍脑袋,“从你刚才所,你应该是上个礼拜就知道这个事儿了。”
“因为,我昨晚突然想明白了一些事情。”肖想眯眼道。
“来听听,我猜肯定是和威尼斯酒店的运营有关。”夏明莉道。
“难道你刚才的不是你昨晚想明白的事情?”刘文山好奇问道。
“老刘,你别插嘴,听肖总。”夏明莉道,“刚才肖总的,都是常规操作,他肯定还有后手!”
“和夏姨话就是不费劲。”肖想竖起了大拇指。
“行了,别卖关子了。”刘文山递给了肖想一瓶可乐。
“刘叔,跟你了你也不懂。”肖想鄙夷道,“这事儿,只有夏姨能听明白!”
“看我?”刘文山不服气的撅起了嘴。
“IdG你知道吗?软银你知道吗?沈北鹏你知道吗?”肖想开启灵魂三连问。
刘文山一脸懵逼,这些字和字母分开看我都认识,合在一起,我还真不懂!
“老夏,你能懂?”刘文山带着一丝怀疑的语气。
“IdG和软银都是国际上着名的风险投资机构。”夏明莉笑笑,“沈北鹏是华国投资圈的名人,风险投资机构,通俗点,就是去发掘一些有潜力的公司,在他们还没有发育起来的时候,以一个较低的成本进去,等以后上市,或者股权转卖的时候,能卖个好价钱。”
“明白了!”刘文山点零头,“肖总,你继续,我肯定能听懂了!”
“沈北鹏和另外几个大佬一起搞了一个商旅电子商务平台,叫做旅程。”肖想,“通过互联网的方式,让大家在出行的时候不再为了订酒店这种事情而烦恼。”
“我还是没听懂。”刘文山皱起了眉头,“你的意思是,这个叫旅程的公司在网上做了一个平台,给大家提供全国各个地方的酒店信息?”
“不止是提供信息,你可以在网上直接预订!”肖想拿起可乐,咕噜噜喝了一大口。
“这……”刘文山和夏明莉对视一眼,都有些疑惑,现在这个年代,个人出行想要订酒店,基本上只有两个途径,要么通过当地的朋友,帮忙订房,要么是认识某公司的销售,或者通过公司的协议价订房,几乎找不到第三种方式。
像酒都这边,通过三江夜话论坛来推广引流,已经算是非常前卫和创新了。
这个叫旅程的公司竟然能面向全国进行推广?
“逻辑上有点不通。”聪明如夏明莉也糊涂了,“他们怎么做到的?怎么做到整合这么多家酒店资源的?”
“很简单,资本的力量!”肖想咧嘴一笑。
前几,曾里庆新建好了一个名为藤旅胜的qq群,旅程四君子,加上藤讯这边马华藤,肖想他自己三人,胜大那边陈添桥,一共八人。
昨晚,肖想特地回家,在qq上找到沈北鹏,两人就商旅业务的发展聊到了半夜,肖想对这个行业的一些情况有了深入的了解。
双方经过三个时的友好磋商,似乎达成了某种协议。
“夏姨,旅程成立时间不久,却已经融资了1000多万美金。”肖想笑了,“他们融进来的钱,主要都花在了一件事情上,并购!今年,在沈北鹏的主导下,旅程已经先后并购了商之行,还有当代运通。”
“当代运通我听过,是以前华国做的比较好的酒店电话预订公司,没想到竟然被旅程给收购了。”夏明莉点头。
“嗯,据好几千万。”
“有钱真是可以为所欲为!”刘文山羡慕嫉妒恨。
“通过并购,旅程整合了一部分酒店资源,他们另外一个宣传途径就是发卡片,做地推。”肖想继续,“派出大量的人员在机场,市区这种人流密集的地方发卡片。”
“就这么简单粗暴?”刘文山一惊,这反差有点大啊,上一秒还在人民币高端局,下一秒就开始靠人头来打开市场。
“就是这么简单粗暴!”肖想点点头。
“肖总,他们又是怎么服酒店的呢?”夏明莉问道。
“供求关系的不均衡。”肖想道,“夏姨,我给你个数据,你就懂了,现在,全国大概有6000家酒店,有一半都在亏损,行业空房率高达30%以上!”
刘文山和夏明莉都是第一次听这个数据,都有些震惊于如此之高的空房率。
“一方面是顾客找不到好房,另一方面是酒店大量闲置,旅程开发了一套系统,可以把客户和房间进行高效合理的分配,能够有效降低酒店的空房率。”
“卧槽,牛皮!”刘文山再次感慨。
“对于酒店来,能够将它闲置的空房有效利用起来,刘叔,换作是你,你会不会选择接入这个平台?”肖想眯笑问道。
“会!”刘文山点头。
“肖总,这和我们威尼斯酒店的未来发展有啥关系?”夏明莉抓到了重点。
“夏姨,旅程网之前的资源整合和地推重点都在北方地区。”肖想眯了眯眼,“他们的策略是选择当地的一些旅行社来进行合作。”
“你的意思是我们来帮旅程做蓉城区域的地推?”夏明莉眉头微扬,立即明白过来肖想的意思。
“有两种方式,第一种,威尼斯成为旅程的代理商,负责旅程在蜀省的酒店业务推广,双方通过服务费进行结算,第二种,威尼斯成为旅程的子公司,成为旅程的一员,和旅程一起,致力于华国未来电子商旅产业。”肖想。
“前提是,我们得有在蓉城做推广服务的能力。”夏明莉蹙眉,“否则,旅程为啥要选择和我们合作呢?”
“老夏的对,肖总,我们就是一个蜀省二线城市有几年酒店运营经验的商户,我们有自知之明,要去做蓉城酒店行业的代理,差的太远了。”刘文山赞同道。
“怎么,两位对自己没信心?”肖想挑了挑眉。
“肖总,你这都不是赶鸭子上架了。”夏明莉苦笑,“怎么呢,这就像是让一个学生去做高中生的试卷。”
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“对哈。”夏明莉拍了拍脑袋,“从你刚才所,你应该是上个礼拜就知道这个事儿了。”
“因为,我昨晚突然想明白了一些事情。”肖想眯眼道。
“来听听,我猜肯定是和威尼斯酒店的运营有关。”夏明莉道。
“难道你刚才的不是你昨晚想明白的事情?”刘文山好奇问道。
“老刘,你别插嘴,听肖总。”夏明莉道,“刚才肖总的,都是常规操作,他肯定还有后手!”
“和夏姨话就是不费劲。”肖想竖起了大拇指。
“行了,别卖关子了。”刘文山递给了肖想一瓶可乐。
“刘叔,跟你了你也不懂。”肖想鄙夷道,“这事儿,只有夏姨能听明白!”
“看我?”刘文山不服气的撅起了嘴。
“IdG你知道吗?软银你知道吗?沈北鹏你知道吗?”肖想开启灵魂三连问。
刘文山一脸懵逼,这些字和字母分开看我都认识,合在一起,我还真不懂!
“老夏,你能懂?”刘文山带着一丝怀疑的语气。
“IdG和软银都是国际上着名的风险投资机构。”夏明莉笑笑,“沈北鹏是华国投资圈的名人,风险投资机构,通俗点,就是去发掘一些有潜力的公司,在他们还没有发育起来的时候,以一个较低的成本进去,等以后上市,或者股权转卖的时候,能卖个好价钱。”
“明白了!”刘文山点零头,“肖总,你继续,我肯定能听懂了!”
“沈北鹏和另外几个大佬一起搞了一个商旅电子商务平台,叫做旅程。”肖想,“通过互联网的方式,让大家在出行的时候不再为了订酒店这种事情而烦恼。”
“我还是没听懂。”刘文山皱起了眉头,“你的意思是,这个叫旅程的公司在网上做了一个平台,给大家提供全国各个地方的酒店信息?”
“不止是提供信息,你可以在网上直接预订!”肖想拿起可乐,咕噜噜喝了一大口。
“这……”刘文山和夏明莉对视一眼,都有些疑惑,现在这个年代,个人出行想要订酒店,基本上只有两个途径,要么通过当地的朋友,帮忙订房,要么是认识某公司的销售,或者通过公司的协议价订房,几乎找不到第三种方式。
像酒都这边,通过三江夜话论坛来推广引流,已经算是非常前卫和创新了。
这个叫旅程的公司竟然能面向全国进行推广?
“逻辑上有点不通。”聪明如夏明莉也糊涂了,“他们怎么做到的?怎么做到整合这么多家酒店资源的?”
“很简单,资本的力量!”肖想咧嘴一笑。
前几,曾里庆新建好了一个名为藤旅胜的qq群,旅程四君子,加上藤讯这边马华藤,肖想他自己三人,胜大那边陈添桥,一共八人。
昨晚,肖想特地回家,在qq上找到沈北鹏,两人就商旅业务的发展聊到了半夜,肖想对这个行业的一些情况有了深入的了解。
双方经过三个时的友好磋商,似乎达成了某种协议。
“夏姨,旅程成立时间不久,却已经融资了1000多万美金。”肖想笑了,“他们融进来的钱,主要都花在了一件事情上,并购!今年,在沈北鹏的主导下,旅程已经先后并购了商之行,还有当代运通。”
“当代运通我听过,是以前华国做的比较好的酒店电话预订公司,没想到竟然被旅程给收购了。”夏明莉点头。
“嗯,据好几千万。”
“有钱真是可以为所欲为!”刘文山羡慕嫉妒恨。
“通过并购,旅程整合了一部分酒店资源,他们另外一个宣传途径就是发卡片,做地推。”肖想继续,“派出大量的人员在机场,市区这种人流密集的地方发卡片。”
“就这么简单粗暴?”刘文山一惊,这反差有点大啊,上一秒还在人民币高端局,下一秒就开始靠人头来打开市场。
“就是这么简单粗暴!”肖想点点头。
“肖总,他们又是怎么服酒店的呢?”夏明莉问道。
“供求关系的不均衡。”肖想道,“夏姨,我给你个数据,你就懂了,现在,全国大概有6000家酒店,有一半都在亏损,行业空房率高达30%以上!”
刘文山和夏明莉都是第一次听这个数据,都有些震惊于如此之高的空房率。
“一方面是顾客找不到好房,另一方面是酒店大量闲置,旅程开发了一套系统,可以把客户和房间进行高效合理的分配,能够有效降低酒店的空房率。”
“卧槽,牛皮!”刘文山再次感慨。
“对于酒店来,能够将它闲置的空房有效利用起来,刘叔,换作是你,你会不会选择接入这个平台?”肖想眯笑问道。
“会!”刘文山点头。
“肖总,这和我们威尼斯酒店的未来发展有啥关系?”夏明莉抓到了重点。
“夏姨,旅程网之前的资源整合和地推重点都在北方地区。”肖想眯了眯眼,“他们的策略是选择当地的一些旅行社来进行合作。”
“你的意思是我们来帮旅程做蓉城区域的地推?”夏明莉眉头微扬,立即明白过来肖想的意思。
“有两种方式,第一种,威尼斯成为旅程的代理商,负责旅程在蜀省的酒店业务推广,双方通过服务费进行结算,第二种,威尼斯成为旅程的子公司,成为旅程的一员,和旅程一起,致力于华国未来电子商旅产业。”肖想。
“前提是,我们得有在蓉城做推广服务的能力。”夏明莉蹙眉,“否则,旅程为啥要选择和我们合作呢?”
“老夏的对,肖总,我们就是一个蜀省二线城市有几年酒店运营经验的商户,我们有自知之明,要去做蓉城酒店行业的代理,差的太远了。”刘文山赞同道。
“怎么,两位对自己没信心?”肖想挑了挑眉。
“肖总,你这都不是赶鸭子上架了。”夏明莉苦笑,“怎么呢,这就像是让一个学生去做高中生的试卷。”
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