第一百九十二章 躁动的大马
“别急,等我完。”马昀把烟接了过来,放在自己耳朵上,“从藤讯涅磐重生的案例来分析,我们忽视了对国内市场的培养!”
“纵观那些国际化的大公司,都是在本土占据了很大一部分市场份额后,再进行国际化扩张的。没有本土化的国际化原本就是空中楼阁。”
“华国互联网仍处于启蒙和普及期,大家电子商务观念还待培养,我们向海外扩张的战略为时过早!”
“同意!”蔡从信点点头,“还有几个原因,比如,米国互联网泡沫的影响,又比如,我们短时间内大量引进的国际化人才,要快速磨合适应并真正发挥出作用,很难!”
“老蔡,咱们两的复盘就到这儿了。”马昀笑道,“接下来的打法,你有啥建议?”
“你先你被三江夜话都启发出了啥啊?”蔡从信嘟囔着嘴道。
“新的盈利模式!”马昀嘴角上扬,“咱们这几个月不是都在拿着投资饶钱,开拓海外市场吗?虽然没达到我们的心理预期,可也算是扩充了我们的客户资源库吧?”
“我琢磨着,对于有志于做海外出口业务的企业,我们可以用我们阿外巴巴手上的资源,向国际上通过电子商务进行采购的客商推荐咱们华国的供应商,帮助他们获得订单!”马昀眉飞色舞道。
“你是准备向这些出口型企业收取服务费?”蔡从信脑子转的不慢。
“没错。你想想哈,他们要是自己去找客户,怎么也得有个海外商务吧?差旅费,业务活动费,还有个饶工资,提成,一年算下来二十几万总得花吧?这还未必能开拓多少市场。”
“咱们直接就帮他撮合对接了,省下来几十万的成本,每年收几万的服务费,过分吗?”马昀挑了挑眉。
“听上去,性价比倒是蛮高的。”蔡从信眼前一亮。
“我们可以帮他们做主页,建立英文网址,让全球的专业买家都能够在线浏览他们!”马昀有些兴奋道,“老蔡,我越想越觉得靠谱,你赶紧布置下去,周三我要看到具体方案!”
“老马,是不是太急了?”蔡从信微微蹙眉。
“兵贵神速!”马昀摆了摆手,“对了,这个增值服务就叫出海宝吧。除了针对于出海企业的专职服务之外,我们再推出一款面向于所有免费用户的产品。”
“啥?”
蔡从信笑了笑。
今大马可以啊,思维这么活跃,看来这段时间在达摩院里受刺激了吧?
“信息排名服务!购买了这项服务之后,当买家搜索类似产品时,可优先看到产品信息。”马昀道。
“用钱来买排名?”蔡从信蹙眉。
“俗气!”马昀白了他一眼,“这叫竞价排行,别动不动就钱。”
“那不都一个意思?”蔡从信没好气道,“可你这样搞的话,岂不是,只要我舍得出钱,不管我的产品有多差,都能被优先推荐给用户?”
“当然不是。”马昀思索了一阵道,“这点就要靠你们来做算法设计了哈,在综合考虑了销量,信用等级,服务这些因素以后,在一定范围之内优先进行推荐。”
“这还差不多。”蔡从信点点头,“这个服务你准备取啥名?”
“优搜宝。”马昀笑了笑,“来你对阿外巴巴战略调整的观点。”
“招人,裁员,控制成本,寻找盈利点。”蔡从信道,“寻找盈利点,就按你的这两点,咱们先试点尝试一下……”
“等等!你这又招人又裁员的,是要干啥?”马昀眉头扬了扬道。
“关闭海外事业部!”蔡从信目光坚定道,“我们现在很多机构和办事处扩张很快,但对公司的作用并不大,既然我们决定把重心转回国内,阿外巴巴的全球花战略暂时需要收缩,所以我们需要海外那些精英,并关闭海外事业部。”
“要重新博弈国内市场,以阿外巴巴目前的高层人员配置,该缺少一个关键岗位,coo!”
“控制成本就不用我了哈,你自己心里应该最清楚,咱们现在如果能把一分钱掰成两分钱用,那就意味着可以支撑的更久。更意味着,可以不用牺牲股权来获得资金……”
“坚决支持!”
一提到股权,马昀对蔡从信的提议举双手赞同,之前肖想在群里拿他当标杆,当三大门户网站的榜样,他对企业的控制权把握很好,他可不能掉了链子。
“老蔡,你明安排一个公司管理层的内部经营会。”马昀想了想道,“咱们把这几件事,特别是裁员的事情都给大伙,让大家心里有个底。至于裁员的具体实施,让我们新招的coo来主导,也算是对他加入阿外巴巴的第一个考验。”
“老马,人家刚进来,你就丢了这么大个炸药包过去?”蔡从信失笑。
“这些海外事业部,海外精英,很多都是咱两亲自招进来的,我可放不下这个脸,又去和人家谈裁员的事儿,这才多长时间?你要是心疼我们的新coo,你和他一起扛呗。”马昀斜了他一眼。
“那还是算了。”蔡从信干咳了两声,“我只是cFo,人事方面的事情我还是少插手的好,免得公司里其他人有意见,我手伸的太长。”
“随你。”马昀并不在乎,要在阿外巴巴,他最信任的人,无疑就是蔡从信了,别看蔡从信只是挂了一个cFo的职位,在马昀看来,他其实就是董事长助理。
“呵呵。”蔡从信笑了笑,“coo的人选已经有一个后备了,你啥时候有时间,面面呗?”
“好你个老蔡!”马昀无语,“刚才还自己手不能伸的太长,现在连人都给我定好了,我看你是早有预谋啊!”
“十月的财报出来,我就想跟你这事儿了。”蔡从信调侃道,“给你最后的反省时间是十一月底,好在,你没让我失望!”
“就今吧!”马昀呵呵一笑,“明咱们要开公司管理会,哪挤得出来时间。”
“好!我让人力安排!”蔡从信回应。
“另外,你再给我留一笔钱。”马昀眼睛眯成了一条线。
请收藏本站:https://www.166341.com。笔趣阁手机版:https://m.166341.com
“纵观那些国际化的大公司,都是在本土占据了很大一部分市场份额后,再进行国际化扩张的。没有本土化的国际化原本就是空中楼阁。”
“华国互联网仍处于启蒙和普及期,大家电子商务观念还待培养,我们向海外扩张的战略为时过早!”
“同意!”蔡从信点点头,“还有几个原因,比如,米国互联网泡沫的影响,又比如,我们短时间内大量引进的国际化人才,要快速磨合适应并真正发挥出作用,很难!”
“老蔡,咱们两的复盘就到这儿了。”马昀笑道,“接下来的打法,你有啥建议?”
“你先你被三江夜话都启发出了啥啊?”蔡从信嘟囔着嘴道。
“新的盈利模式!”马昀嘴角上扬,“咱们这几个月不是都在拿着投资饶钱,开拓海外市场吗?虽然没达到我们的心理预期,可也算是扩充了我们的客户资源库吧?”
“我琢磨着,对于有志于做海外出口业务的企业,我们可以用我们阿外巴巴手上的资源,向国际上通过电子商务进行采购的客商推荐咱们华国的供应商,帮助他们获得订单!”马昀眉飞色舞道。
“你是准备向这些出口型企业收取服务费?”蔡从信脑子转的不慢。
“没错。你想想哈,他们要是自己去找客户,怎么也得有个海外商务吧?差旅费,业务活动费,还有个饶工资,提成,一年算下来二十几万总得花吧?这还未必能开拓多少市场。”
“咱们直接就帮他撮合对接了,省下来几十万的成本,每年收几万的服务费,过分吗?”马昀挑了挑眉。
“听上去,性价比倒是蛮高的。”蔡从信眼前一亮。
“我们可以帮他们做主页,建立英文网址,让全球的专业买家都能够在线浏览他们!”马昀有些兴奋道,“老蔡,我越想越觉得靠谱,你赶紧布置下去,周三我要看到具体方案!”
“老马,是不是太急了?”蔡从信微微蹙眉。
“兵贵神速!”马昀摆了摆手,“对了,这个增值服务就叫出海宝吧。除了针对于出海企业的专职服务之外,我们再推出一款面向于所有免费用户的产品。”
“啥?”
蔡从信笑了笑。
今大马可以啊,思维这么活跃,看来这段时间在达摩院里受刺激了吧?
“信息排名服务!购买了这项服务之后,当买家搜索类似产品时,可优先看到产品信息。”马昀道。
“用钱来买排名?”蔡从信蹙眉。
“俗气!”马昀白了他一眼,“这叫竞价排行,别动不动就钱。”
“那不都一个意思?”蔡从信没好气道,“可你这样搞的话,岂不是,只要我舍得出钱,不管我的产品有多差,都能被优先推荐给用户?”
“当然不是。”马昀思索了一阵道,“这点就要靠你们来做算法设计了哈,在综合考虑了销量,信用等级,服务这些因素以后,在一定范围之内优先进行推荐。”
“这还差不多。”蔡从信点点头,“这个服务你准备取啥名?”
“优搜宝。”马昀笑了笑,“来你对阿外巴巴战略调整的观点。”
“招人,裁员,控制成本,寻找盈利点。”蔡从信道,“寻找盈利点,就按你的这两点,咱们先试点尝试一下……”
“等等!你这又招人又裁员的,是要干啥?”马昀眉头扬了扬道。
“关闭海外事业部!”蔡从信目光坚定道,“我们现在很多机构和办事处扩张很快,但对公司的作用并不大,既然我们决定把重心转回国内,阿外巴巴的全球花战略暂时需要收缩,所以我们需要海外那些精英,并关闭海外事业部。”
“要重新博弈国内市场,以阿外巴巴目前的高层人员配置,该缺少一个关键岗位,coo!”
“控制成本就不用我了哈,你自己心里应该最清楚,咱们现在如果能把一分钱掰成两分钱用,那就意味着可以支撑的更久。更意味着,可以不用牺牲股权来获得资金……”
“坚决支持!”
一提到股权,马昀对蔡从信的提议举双手赞同,之前肖想在群里拿他当标杆,当三大门户网站的榜样,他对企业的控制权把握很好,他可不能掉了链子。
“老蔡,你明安排一个公司管理层的内部经营会。”马昀想了想道,“咱们把这几件事,特别是裁员的事情都给大伙,让大家心里有个底。至于裁员的具体实施,让我们新招的coo来主导,也算是对他加入阿外巴巴的第一个考验。”
“老马,人家刚进来,你就丢了这么大个炸药包过去?”蔡从信失笑。
“这些海外事业部,海外精英,很多都是咱两亲自招进来的,我可放不下这个脸,又去和人家谈裁员的事儿,这才多长时间?你要是心疼我们的新coo,你和他一起扛呗。”马昀斜了他一眼。
“那还是算了。”蔡从信干咳了两声,“我只是cFo,人事方面的事情我还是少插手的好,免得公司里其他人有意见,我手伸的太长。”
“随你。”马昀并不在乎,要在阿外巴巴,他最信任的人,无疑就是蔡从信了,别看蔡从信只是挂了一个cFo的职位,在马昀看来,他其实就是董事长助理。
“呵呵。”蔡从信笑了笑,“coo的人选已经有一个后备了,你啥时候有时间,面面呗?”
“好你个老蔡!”马昀无语,“刚才还自己手不能伸的太长,现在连人都给我定好了,我看你是早有预谋啊!”
“十月的财报出来,我就想跟你这事儿了。”蔡从信调侃道,“给你最后的反省时间是十一月底,好在,你没让我失望!”
“就今吧!”马昀呵呵一笑,“明咱们要开公司管理会,哪挤得出来时间。”
“好!我让人力安排!”蔡从信回应。
“另外,你再给我留一笔钱。”马昀眼睛眯成了一条线。
请收藏本站:https://www.166341.com。笔趣阁手机版:https://m.166341.com